La labor comercial es clave para el crecimiento de las empresas, más aún en un contexto tan incierto como el actual. Sin duda, mejorar los resultados de ventas exige invertir en la formación del equipo, pero también en un liderazgo transformador que guíe su trabajo. Conscientes de esto, Nanta Grupo Nutreco, una empresa del sector de la nutrición animal, contó con Resulta2 para iniciar un proceso de crecimiento profesional del equipo comercial. Los objetivos: realistas y medibles Como siempre, partimos de una serie de indicadores que nos permiten medir el

En Resulta2 tenemos una cosa muy clara: cualquier empresa, sin importar su tamaño y su sector, puede mejorar. Impulsar la transformación para ser más eficaces y desarrollar todo el potencial del equipo humano es uno de los porqués de nuestra labor. Por eso, cuando Thales, una multinacional francesa de electrónica que se dedica a crear sistemas de información y servicios para los mercados aeroespacial, de defensa y seguridad, nos contactó para trabajar junto a su equipo de calidad, nos pusimos manos a la obra. La metodología A través del programa Q-Líder,

Las multinacionales también necesitan mejorar internamente para seguir creciendo. Es el caso de Vodafone, que contactó con Resulta2 con un objetivo muy claro: potenciar el crecimiento profesional del equipo comercial y consolidar la implantación de nueva metodología de ventas. Lo que logramos cumplió las expectativas: Director comercial, directores regionales y jefes de ventas formados y entrenados en habilidades de coaching de ventas, especializados en la aplicación de la nueva metodología de ventas enfocada en cliente y valor. El 95% de los comerciales obtuvieron la certificación en la nueva metodología, tras

Hay veces que hay que impulsar el cambio desde dentro para ganar en innovación y, en general, mejorar. Para ello es clave la figura del «facilitador«. Pero, para que su tarea sea lo más eficaz posible, necesita atenerse a un plan. Por eso es clave diseñar un proceso con claridad, así como proponer los conceptos, métodos y herramientas que guiarán al facilitador o al equipo de facilitadores. Precisamente un equipo de 20 facilitadores necesitaba guía para su trabajo en la multinacional del sector de la información Thomson Reuters. Es una